【eBay輸出】3ヶ月で月利120万円を達成したイトウさんのマインド・ノウハウを徹底解説
目次
けいすけです。
本記事は、承継に入って3ヶ月で月利120万円を達成されたイトウさんとの対談動画を文章にしたものです。
動画は以下より確認できます。
https://youtu.be/NvmTMp9PbK4
イトウさんの素晴らしいところは、承継内で僕やサポート講師から教わったこと、コンテンツ動画で言われていることを素直に実行したところ。その結果、承継参加前は月収30万円前後だったのが3ヶ月で4倍の120万円になるまで成長されました。
イトウさんのマインドや行動、継続力は参考になる人が多いはずです。ぜひ最後まで確認してください。
eBay輸出への取り組み：承継に参加するまで
イトウさんは2020年からeBay輸出を始められました。始めたばかりの頃に8ヶ月間の別のコンサルにも入られ、月利30万円を達成されたそうです。その後は売上100〜200万円、月利30万円前後で上がったり下がったりを繰り返す生活を送っていました。
出品について、当時は適当な無在庫も多かったとのこと。とりあえず出品していたものの、あまり売れないという状況が続いていたようです。
eBay輸出への取り組み：承継に参加してから
イトウさんが承継に参加されたのは2023年1月下旬。そこからの月利と出品数の推移は以下のとおりです。
- 2023年1月：下旬に承継へ参加、月利34万円
- 2023年2月：月利60万円達成（出品数350点）
- 2023年3月：月利120万円達成（出品数400点）
参加されてまもなく月利が大きく伸び、2月には60万円、3月には目標とされていた100万円を大きく上回る120万円を達成されました。2023年3月の売上に対する利益率は27％とのこと。無在庫と有在庫を半数ずつで出品していて30％近い利益率というのは、高い水準です。
月利が伸びた理由①リサーチの質が上がった
承継に入ってからの月利の伸びが素晴らしいイトウさん。要因として、リサーチの質が変わったことを実感されているそうです。承継に入り、新たに発掘できた商品で大きく利益を出しているそうです。
独学の頃は出品ジャンルや検索キーワードが偏っていたことが、月利が伸びない原因となっていたようです。リサーチ方法が大きく変わった訳ではないですが、より良く改善できたとのこと。また、出品基準も自分でやっていた頃とは異なる点があったようです。
月利が伸びた理由②有在庫を取り入れた
2月から3月にかけて、アクティブな出品数が50品しか増えていない中、月利を60→120万円に伸ばした理由は、有在庫を取り入れたことです。高利益商品を多く見つけられ、利益の伸びにつながったようです。
Keepaやフリマウォッチといった監視ツールを活用し、レア物があればすぐ仕入れることで大きな利益を上げられました。有在庫の数は出品全体の約半数の200品程度。承継に参加する前は2〜3割程度だったそうなので、大きく増えています。
有在庫に関しては、僕にも相談をもらってアドバイスしながら進めていきました。「承継」という名のとおり、僕のノウハウやマインドをしっかり引き継いで進めてくれているので嬉しいです。
2023年4月より有在庫ショップへ方向転換
4月は3月の月利120万円から少し落ちる予定だそうです。理由は、プライベートで忙しく、eBayにかける時間があまり取れていなかったことと、無在庫をやめたこと。有在庫のみに切り替えたことで、一時的に出品数が半数近くまで減っている状況です。
僕との通話で方向性を話し、現状を考慮すると有在庫で進めていく方が良いという話になりました。スタイルを変えたばかりで出品数が減少しているので、一時的に月利が落ちるのは想定内です。今後、再び上がっていくでしょう。イトウさん自身も落ち込むことなく、出品数を増やせば月利が上がることは見えているため、あとはやっていくだけという力強い発言をされていました。
ちなみに、4月時点で300万円程度の在庫を持っていると仰っていました。融資を受けていて、さらに追加融資も検討しているとのこと。在庫保管は実家でしており、梱包や発送は親御さんにも手伝ってもらっているそうです。
外注化の状況
先ほどお伝えしたとおり、イトウさんはご家族が梱包・発送を手伝ってくれています。その他に外注化している内容は以下のとおり。
- リサーチ
- ヤフオクでウォッチを付ける
- 最安値チェック
無在庫をされていたときは出品担当もいたようです。「ヤフオクでウォッチを付けてもらう」というのは、リストの商品が出品された際にヤフオクでウォッチを付けてもらう担当です。BidMachineを活用しようと考えたそうなのですが、結局自分で見なければならず、ウォッチを付けてもらえればオークファンを眺めるだけで良いので、担当を雇ったとのことでした。
BidMachineでも登録データをCSVでエクスポートし、他のBidMachineにインポートできる機能があったかと思います。しかし、外注さんもBidMachineを常に起動させておく必要があるため、少しハードルはあるかもしれません。
物販に対する周囲の反応
イトウさんの場合、まだ実績もあまり出ていない中で仕事を辞める決断をされ、そのことに対して親御さんからの反対があったそうです。でも「もう養ってもらっているわけではないし、自分の人生だから」と言ってそのまま決断したそうです。
現在は、親御さんが梱包や発送を手伝ってくれるほどに協力的。努力を重ねる姿を見て、考えを変えられたのかもしれません。月利の伸びに関しては、直接報告はしていないそうですが、親御さんと管理表を共有しているとのことでした。
承継参加後の変化
承継に参加されてから大きく利益を伸ばされましたが、その秘訣は承継内のコンテンツをはじめ、僕やサポート講師からのアドバイスによるものが大きかったようです。承継参加後の変化について、具体的な内容を紹介します。
リサーチ
承継に入る前のリサーチは、リストからピックアップした英単語を入れ、テラピークで確認するというもの。承継に入る前は深掘りを全然していなかったそうです。王道リサーチを学ぶ中で考え方が変わり、いろいろな観点で細かくテラピークを見るようになったとのことでした。
また、承継に入る前は無意識に自分の得意ジャンル・カテゴリに偏ってしまっていたそうです。ジャンルやカテゴリの偏りはコンテンツ動画で矯正できたとのことでした。ジャンルやカテゴリの偏りは、コンバージョン率を落とさないためにも重要で、承継内でも独自のルールとして設けています。
イトウさんのリサーチの印象について、物販歴が3年ほどあることが影響していると思いますが、基本的にしっかりリサーチできると思います。改善点もありましたが、そこまで多くはなく、初歩的なところは最初の段階からできていました。リサーチ動画は3〜4回見たとのことですが、それだけで高いレベルのリサーチができるのはすごいです。イトウさんも「足りなかったノウハウを動画で埋めることができた」とおっしゃっていました。基礎がしっかりされていたので吸収も早かったのでしょう。
仕入れ元との直接取引
仕入れ元との直接取引は、承継に入って最も利益に直結した部分だそうです。仕入れ元に「たくさん仕入れるから」と交渉し、仕入れ元の在庫を全て買い取ったとのこと。市場に在庫を無くしてしまえばライバルもいなくなり、独占状態で販売できます。これが利益拡大に大きく貢献したそうです。
僕も仕入れ元の開拓はたくさんやります。東京勉強会の時も話しましたし、承継内のライブ勉強会でも何度も伝えました。しつこく伝えるということは、それほど利益に直結するということです。僕をはじめ、サポート講師の谷村さんや大山さん、藤谷さんが伝えていることを素直に行動に移されていて、とても素晴らしいです。
ジャンク品の取扱い
イトウさんはジャンクも扱っています。ジャンクは「For parts」で出品するのが一般的です。イトウさんがすごいのは、仕入れをした後に検品を行い、ジャンクであるかをきちんと調べるところ。その上で中古出品できる場合は、「Used」としてディスクリプションに通電確認を行った旨を記載し、出品するそうです。パーフェクトワーキングとしてしまうとダメだった時にクレームになりかねないので「細かいチェックはしていないです」と注釈をつけるのもポイントです。
ジャンクの取り扱い自体は全く問題ありません。さらに、イトウさんのようにできる限りの検品をしておくと、コンディションをUsedに上げた状態で出品できる可能性も高まり、より利益を上げられるようになるでしょう。
トラブル対応
独学でやっていた時はあいまいになってしまっていたトラブル対応ですが、サポートの人たちに1つずつ確認し、解決していくことで力をつけられたとのことでした。
コンサルを受けた感想
承継に入った感想を聞くと「目標としていた月利100万円も達成し、結果を出せたので承継に入って良かった」と話してくれました。ずっと30万円程度で停滞していたので、もっと早く入れば良かったとも思っているようです。承継内のコンテンツに対しての感想も紹介します。
勉強会や懇親会は良い刺激
リアルでの交流が全くなかったとのことで、同じeBayを行っている人たちと出会えるのはとても新鮮に感じたそうです。懇親会にも参加され、自分より結果が出ている人と話もでき、良い刺激になったそうです。
大事なコンテンツは通話
イトウさんにとって、承継内で最も大事なコンテンツは僕との通話だそうです。また、ライブ配信は作業しながら聞いているようです。大山さんと藤谷さんのサポートチャットもたくさん使っていると話してくれました。
実績を出す上で意識していること
目標を達成するには、マインドと行動が両方必要です。イトウさんにはその両方が備わっていたため、3ヶ月という短期間で目標を達成できたのでしょう。イトウさんが意識していることやこだわっていることを紹介します。
ライバルと差別化を図る
最も意識しているのは、ライバルとの差別化を行うことだそうです。ライバルがやりたがらないようなことに積極的にチャレンジされています。例えば、以下のような商品や販売方法を取り入れているそうです。
【取り扱っている商品】
- 大きくて重いもの
- 高額な中古品
- 一点物
【販売方法】
- セット売り
- バラ売り
また、有在庫にするというのも差別化の1つです。仕入れ元への交渉で仕入れコストを下げるという点も怠りません。イトウさんは現在2〜3件の仕入れ元と取引があるようです。承継に入って3ヶ月で、すでに数社との直接取引があるのは素晴らしいことです。
仕入れ元開拓は、ビジネスとしてやられている相手にはどんどん交渉し、直接取引できるような環境を作っていきましょうと伝えています。でも、通話で聞いていると積極的に行っている人は少ない印象です。僕にはパッと電話をかけられる仕入れ元やLINE・メールで「この商品いくらですか？」と聞ける仕入れ元が多数います。イトウさんのように積極的に行動していくことが大切です。
目標を日々のタスクに落とし込む
月利100万円を達成するために行ったこととして、目標から逆算してタスクを洗い出し、毎日のスケジュールに落とし込むということがあります。まずは、月ごとの売上・利益設定を行い、それを達成するためのタスクを1日のスケジュールにまで落とし込みます。あとはそれをこなしていくとのことでした。タスクや目標設定・管理をきちんと行うことで、実績アップ、目標達成につながります。
商品ページにこだわる
商品ページにもこだわりがあります。写真はアングルを決め、毎回同じアングルで撮っているとのこと。自分のIDを記載したものも含めて写真を撮るようにしているそうです。有在庫ならではの工夫です。
1日の過ごし方
イトウさんは休日を特に決めていないとのこと。毎日作業する代わりに、1日の労働時間は3〜5時間とそこまで長くないようです。集中力が続くタイプではなく、午前中で燃え尽きてしまうとのことでした。午後も仕事自体はしているようですが、主に考え事をしているそうです。また、夜は作業しないようにしているとのことでした。少ない出品数で利益を出せているため、メンテナンスにもそこまで時間はかからないのでしょう。
モチベーションの保ち方
eBay輸出を毎日コツコツ続けられる理由は追い込まれていたから。専業なので、生きていくためにはある程度稼ぐ必要があります。そういった環境に身を置くことが、毎日の作業を継続する秘訣だそうです。
僕自身も毎日作業はしていますが、モチベーションを保つために体を動かすようにしています。具体的にはプールで泳いだり、サウナへ通ったりしています。少しeBayから離れると、モチベーションが上がります。イトウさんは散歩をされているとのこと。運動も取り入れたいと考えているようなので、ランニングなどを取り入れると良いかもしれません。
モチベーションを維持する難しさは他のコンサル生からよく受ける相談の一つです。モチベーションの低下によって作業できない日があるという相談を受けますが、そういう人に対してイトウさんからのアドバイスは「eBay輸出を通じて自分がどうなりたいかを確認することが大切」とのこと。自分がなりたいこと、達成したいことのためであれば、自然と作業できるはず、というのがイトウさんの考えです。
また、現状モチベーションの低下で作業できないということであれば、現状で満足できているとも考えられます。満足できているのであれば、そのままで良いとも言えるのではないかとのことでした。満足できないのであれば、追い込む環境を作る、具体的には家賃が高いところに引っ越すなどして固定費を上げ、利益を出さざるを得ない状況に持っていくことが効果的だそうです。
また、定期的に僕と通話すること、承継内のライブ動画を見ることもモチベーション維持につながっているそうです。モチベーションの維持に悩む人の参考になればと思います。
イトウさんの制限とご褒美
イトウさんも他のコンサル生同様、制限とご褒美を設定し、目標を達成した時のご褒美を考えながら頑張ったそうです。イトウさんの制限は「ゲームをしない」ご褒美は「10万円分好きなものを買える」にしたそうです。ゲームはSwitchでマリオカートなどをされていたそうですが、制限すると決めたことで売ってしまったとのこと。物理的にできない状態へ追い込む覚悟が素晴らしいです。ご褒美に関しては、インテリアが好きで家具や服などを購入しようと考えているとのことでした。
ご褒美はもう少し具体的に物を設定した方が良いかもしれません。僕はご褒美を東京への引っ越しに設定し、住む部屋をあらかじめ決め、間取りを壁に貼っていました。目標を達成した際には、部屋を契約してバイクで10日ほどかけて宮崎から東京まで向かいました。ご褒美は具体的である方がより効果も高まると思います。
今後について
目標としていた月利100万円を達成し、現在は働く環境を重視してコワーキングスペースで仕事をするようになり、生産性アップを感じているそうです。自宅だと集中できないという人は試してみると良いでしょう。また、食費が少し上がったそうです。これまではランチに1,000円を出すのを惜しんでいたそうですが、現在は行きやすくなったとのこと。月利30万円では食費にかけられるお金も限られていましたが、その頃と比較すると生活も変わってきているようです。そんなイトウさんの今後の目標や取り組むことを紹介します。
2023年中の月利目標は200万円
月利100万円を達成すれば満足すると考えていたそうですが、実際に達成してみると、もう少し頑張りたいと思ったそうです。今後はもう少し目標を上げ、2023年中に月利200万円を目指すそうです。中長期的に社員を雇って仲間とワイワイしたいという目標があり、200万円という金額に設定しているとのことでした。今のイトウさんのペースで継続していけば月利200万円は達成可能な目標でしょう。
プラットフォームについては自社ECサイトも視野に入れているようです。eBayで集客を行い、自社ECサイトへ流すことに挑戦してみたいと考えているそうです。自社サイトを持つというのは良いことですね。
仕入れを工夫
仕入れを工夫することにも挑戦したいとのことで、古物市場で仕入れてみたいそうです。現在はメルカリやヤフオクで仕入れていますが、出品者は利益を取って販売しています。フリマに出品する人が仕入れているところを利用できれば、もっと利益を出せると考えているそうです。
組織化に注力
現在は組織化があまりできておらず、自分が作業できないと仕事がストップしてしまう状況にあるため、組織化に力を入れていきたいとのことでした。この点に関しては、今後も定期的に通話を行い、方向性を決めたり、アドバイスしたりしていきます。
イトウさんからメッセージ
最後に、イトウさんから一般の人と承継メンバーそれぞれに向けてメッセージをもらいましたので、紹介します。
一般の人に向けて
「独学であまり成果が出ていない人は、変なプライドなどがあってコンサルを受けないでいる人も多いと思います。でも、結果が出ていないのには何か原因があるはずです。コンサルに入ることで結果が出ない原因が明確になると思うので、自分への投資として考えてみると良いと思います。」
承継メンバーに向けて
「けいすけさんとの通話を定期的に行い、方向性を確認しながらモチベーションを上げましょう。コンテンツ通りの作業を毎日しっかりとやることが大事です。また、承継内のコンテンツやツールを活用することも大切。王道リサーチ通りにやれば結果は出ると思います。」
最後にけいすけより
イトウさんはアクティブな出品数に対して利益額が大きいセラーです。承継内でも出品数に対する利益額はさまざまで、有在庫の割合や専門店化しているか、リサーチの質や監視ツールの活用、メンテナンスなどによっても異なります。イトウさんは有在庫に集中していることに加え、リサーチやメンテナンスの質が高いため、ここまでの利益額を出せたのでしょう。
イトウさんも仰っていますが、リサーチが根幹です。通話で方向性やリサーチを見せてもらいながら、改善点をフィードバックするのが大事なので、ぜひ積極的に取り組んでください。今回紹介したイトウさんのノウハウやマインドはとても参考になると思います。ぜひあなたのeBay輸出にも取り入れてみてください。
がんばっていきましょう！
けいすけ
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