【eBay輸出】TEAM承継松木さん 4ヶ月で利益100万円達成の極意をご紹介
目次
けいすけです。
今回は僕の運営するTEAM承継でコンサルを受けた松木さんが大阪勉強会にて発表された内容をもとに、具体的な実績や行動されたこと、心がけたいマインドなどをご紹介します。
松木さんは承継に入られた初月から10万円の利益を達成されました。
eBay輸出初心者のあなたも参考になる点が必ず見つかるはずです。
松木さんについて
本記事は2022年10月15日にTEAM承継の大阪勉強会で松木さんが発表された内容を一部抜粋しています。動画本編はコチラになります。
大阪勉強会では松木さんの紹介をはじめ、eBayでの売上・利益の推移、工夫したこと、有在庫や外注化についても実体験を混じえて話していただきました。
質疑応答や勉強会の最後に僕から参加者へお伝えしたメッセージも盛り込んでおります。本記事があなたのeBay事業のお役立てれば幸いです。
自己紹介と承継に入るまで
まずは松木さんが承継に入るまでの経歴をご紹介します。
- 2019年春 大学を卒業後就職
東京で1人暮らし（家賃8万円）をしながら、会社員（手取り20万円）として勤務
お金には余裕がない状況だった
- 2020年春 心境の変化
交通手段にバスや電車を利用していた一方、高級車で移動する同世代を見て「このままではいけない」と感じる
- 2020年秋 副業開始
YouTubeチャンネル「船原徹雄【物販総合研究所】」で勉強しながら物販を開始
Qoo10国内販売、アメリカAmazonからの輸入物販、Amazon/Yahoo!ショッピングでの無在庫販売eBayコンサル（承継とは別）にチャレンジするも、結果が出ないまま1年が経過
- 2021年12月 勤めていた会社を退職し、副業だった物販を本業にすることを決意
- 2022年1月 遠距離で付き合っていた彼女と愛知県で同棲を開始
- 2022年2月 承継に参加
同時期、彼女に稼げていないことがバレて家から追い出され、実家にこもって作業をすることになったそうです。
松木さんは承継に入るまで約1年間ご自身でさまざまな物販に取り組んでこられました。しかし、なかなか結果を出せずプライベートにも影響が出ている中、承継と出会い行動されたことで、着実にスキルを身につけ実績を出されています。
次章から具体的な実績や行動されたことをご紹介します。
eBayの推移と売上、利益
承継に入ってからの売上と利益の推移は以下のとおりです。
- 売上
初月 8,000ドル
2ヶ月目以降、6ヶ月連続30,000ドル超え
7ヶ月目には50,000ドルを達成
- 利益
初月は10万円
3ヶ月目には80万円まで伸びる
4ヶ月目には120万円を達成
現在は月利200万円以上の利益をキープされています。
短期間で素晴らしい成果を出されました。松木さんが本気で行動した結果が数字になって表れています。
売上がすぐ伸びた理由は王道リサーチと応用
成果がすぐに出た理由は承継で伝えている「王道リサーチ」を継続したから。
利益が出る商品を見つけたらそのまま出品し、利益が出なくても「どうすれば利益を出せるか」を考え、出品を工夫することが利益アップにつながったそうです。
具体的には、王道リサーチを以下のように応用し、売上・利益増に成功されました。
- 写真をきれいに撮ることで中古品を高値で販売
- セット売りで利益率アップ
セット売りの例＝複数人でプレイできるテレビゲームは複数コントローラー＋複数ソフトのセットで販売。そのゲームを満喫できるようなセット商品を考案。
お伝えしたリサーチ方法で着実に力をつけ、そこからご自身でも工夫されたことが売上・利益アップに繋がったそうです。
有在庫で利益を増やす
利益額を伸ばしていくためには、仕入れを安く抑えられる有在庫販売を取り入れるのが効果的です。
松木さんは以下のアラートを活用し、本気で仕入れに取り組んでいます。
- フリマウォッチ
- ヤフオクのオークションアラート or ビッドマシーン
- Keepa（事前に登録した商品の価格が下がるとアラート）
あなたはこれらのサービスを活用していますか？需要の高いものだと数秒で売れてしまいますが、松木さんはアラートを活用しながら本気で仕入れに取り組まれています。仕入れコストを抑えることは利益増に直結するので、とても大切です。
松木さんの場合、有在庫：無在庫の商品数割合が1：25と有在庫が少なそうに見えますが、在庫金額は以下のとおり順調に伸びています。
- 3ヶ月目＝在庫金額150万円
- 8ヶ月目＝在庫金額600万円
「クレジットの支払いまでに売り切る」という意気込み、困ったら僕に相談できるという安心感から有在庫にも果敢に挑戦し、多少の売れ残りはあったものの稼ぐことができたそうです。
ちなみに、僕は有在庫で仕入れるかの相談にも乗っています。
- eBayでのライバルセラー
- テラピークでの販売実績、落札履歴
- 国内の在庫数
上記を確認した上で判断するので、仕入れるべきか迷っている人は相談してください。
松木さんはみんなが面倒でやりたがらないことや人と違うことをやれば稼げるはずだという思いのもと、以下の掛け合わせで実績を出されました。
高額商品 × 納期未定の商品 × 有在庫
多少のリスクは伴いますが、失敗を恐れすぎず情報を見極めた上でチャレンジしていきましょう。
外注化のペース
松木さんは承継に入って4ヶ月目から外注化にも取り組まれました。具体的な外注化ステップは以下のとおりです。
- 4ヶ月目
リサーチ/出品
顧客対応：購入者へお礼のメッセージ、問い合わせに対応（※マニュアルを用意）
- 8ヶ月目
最安値チェック
仕入管理
返品・返金・未着対応、顧客対応と連携
- 9ヶ月目
在庫切れ商品の国内仕入れ元リサーチ
ポイントは付随する以下のような周辺業務もまとめて依頼することです。
- 売上管理表への入力（仕入、売上、広告・発送費用など）
- 税理士さんに共有するデータのダウンロード
- 写真撮影
細かい作業もできるだけお願いし、最終的に全ての作業を外注化することを目標にしているとのことでした。
外国人にも外注
クラウドワークスで思うように応募がなかったことから、Upworkを利用して海外の人にも一部作業を発注されているそうです。海外の人を雇ってみて、デメリット以上にメリットを感じているとのことでした。
外国人への外注メリット
- 長時間働く
- まじめ
- 賢い
- 安く発注できる
外国人への外注デメリット
- 言語の壁がある
- 時差がある地域の場合、連絡がつかない時間帯がある
- 通貨の違いから、一部のツールがうまく使えない
実際に雇ってみて外国人への外注もメリットが多いと感じたそうで、今後は増やしていきたいと話されていました。外注化で悩まれている人はぜひ参考にしてください。
マインド
あなたは松木さんのように稼げるイメージをもてていますか？
「自分にもできる」と思えるメンタルをもつために、松木さんは「自分よりもできなさそうなのに成功している人」を見つけるようにしたそうです。自分よりできないというのは、学歴や容姿、職業などのこと。「東大の社長」と聞くと、東大だからできたんだろうと思いますよね。では「中卒の社長」はいかがでしょうか。この人にできるなら自分にもできるかなと思えませんか。
松木さんはこのような人を探して自分にもできるはずだと信じ、ブレずに継続できたそうです。探し方はリアルでもオンラインでも自分のマインドを保てれば良いと思います。自分に自信がもてないという人は、自分より厳しい状況だったにもかかわらず成功している人を探してみましょう。
また、岐路に立ったとき、自己投資や事業投資をするか迷ったときに松木さんは人に相談せず、やってから事後報告をするそうです。理由は反対される可能性が高いから。親しい人ほど自分のことを思って反対する人も多いでしょう。それを松木さんもわかっているので、自分で決めたことは相談しないとのことでした。
参考になる考え方だと思いますので、あなたもできるところから取り入れてみましょう。
けいすけさんに言われたこと全てやっていますか？
松木さんがなかなか伸びないと悩んでいる人に向けて伝えたことは「けいすけさんに言われたこと全てやっていますか？」です。
僕は承継でたくさんのことを伝えていますが「最低限これをやりましょう」と言い続けているのは以下の3点です。
- 王道リサーチ
- 毎日出品を続ける
- 最安値チェック
王道リサーチは積み重ねることでスキルアップしていけます。松木さんの場合、毎週のzoomで自身を追い込んだことが目標達成には効果的だったようです。
毎日の出品はあなたの意志次第ですし、最安値チェックは外注化も可能です。
思うように成長できていないと悩んでいる人は、これらができているか自分に問いかけてみてください。
今後やりたいこと
松木さんが今後取り組みたいことは以下の4点だそうです。
- eBayで圧倒的な結果を出す
通常時＝月利300万円、ホリデー時＝月利500万円 - 自分の商品を作って販売する
以下の目的のためにオリジナル商品を販売したいとのこと
・収入の柱を増やす
・自分の商品がリアルな売場で並んでいるところを見たい
・社会的信用を獲得する（転売のネガティブイメージを払拭）
・年収億越えの達成（オリジナル商品販売の収入は青天井） - YouTubeで影響力をつける（銀の盾をゲット）
今まで会うことができなかった人とYouTubeを通じて会えるようになりたい - 2年以内に世界一周
大学生の頃からの夢
物販しながら世界一周が可能だということを発信したい
松木さんの行動力と継続力があれば、目標を達成されるでしょう。今後の松木さんの活躍が楽しみです。
質疑応答
松木さんへの質疑応答について内容ごとにまとめて記載しました。
有在庫について
- Q有在庫の価格帯は？
- A安価なものから高価格帯まで幅広く持っています。
- Q高単価商品の価格帯は？
- A数十万円程度です。
- Q有在庫の保管方法は？
- A基本的には外注さんに保管していただいていますが、大きいものは承継の発送代行会社に送ります。
- Q600万円の在庫はすべて手元にあったのですか？
- A届いているものと届いていないものを合わせた金額です。
外注化について
- 外注さんへの教育方法は？
→国内のリサーチ/出品を行う人の場合は、1〜2週間おきにzoomで指導します。zoomを2〜3回繰り返してフィードバックしながら進めてもらいます。
海外の方へ依頼するときは日本人向けの作業説明動画に字幕をつけ、動画を見ながら作業してもらいます。 - 仕事を募集する場所は？募集をかけてもなかなか人が集まらない。
→海外はUpwork、国内はクラウドワークスです。クラウドワークスで集まらなければ、Upworkを活用してみてください。 - 各作業の報酬は？
→海外の方はeBay画面を見ながらできるリサーチ作業のみで、0.05ドル/品。
国内の方はリサーチ1件につき30円、利益が出たら50円です。出品は40円。
仕入は200円/件、発送は150円スタートでしたが徐々に報酬アップし300円になりました。
管理は売上に応じて決まります。先月は13,000円でした。 - 継続してくれる外注さんが見つからない。
→クラウドワークスでは継続して募集するようにしています。また、長く続けてくれる人や辞めてほしくない人の単価は1.5〜2倍にアップするようにしています。 - 管理や仕入れもクラウドワークスで募集？
→管理や仕入れなどの重要な業務は新たに募集するのではなく、すでに働いている人の中から優秀な人にお願いするようにしています。
出品について
- 無在庫の写真は？
→発送前に必ず写真撮影をしてもらうよう依頼しています。
僕（けいすけ）からみなさまへ
僕は輸入でeBay有在庫販売を始め、当初無在庫はやっていませんでした。有在庫に関して不安に感じる人もいるかもしれませんが、カードの支払日までに商品を捌いていくために以下2点は注意して進めていました。
- 商品リサーチ：テラピークで落札頻度を確認するなど
- クレジットカードの締日：カードの締日後に仕入れすることで、支払いまで2 ヶ月ほどの猶予をもたせるなど
有在庫はマインドブロックがある人も多く、行動することをためらってしまう人もいるでしょう。判断に迷ったら僕に相談してください。
以下を共有していただければ、有在庫を持つべきかどうかを僕が判断します。
・テラピークURL
・最安値チェックURL
・仕入れ元URL
・想定出品価格
・想定出品価格で落札された際の利益額
・迷っている点
また、利益が伸び悩んでいる人は改めて以下を見直してみてください。
- 過去の承継内のライブミーティング動画
- 本記事のもとになった松木さんの動画
- サポート講師の大山さん、藤谷さん、谷村さんが伝えていること
僕がお伝えしていることも踏まえて、あなたの行動に抜け漏れはありませんか？
特に毎週zoomで話されている方は売上や利益が伸びている人が多いです。
僕も正直、松木さんが実績を出していけるか心配でした。最初のうちはリサーチにも粗がありましたが、zoomの回数を重ねるごとに成長され、どんどん実績を出されています。
僕もコンサルを受けていたとき先生と通話するのは緊張しましたが、月利目標を達成するために覚悟を決めれば行動できるはずです。通話希望のチャットもお待ちしています。1人で進めず、仲間と一緒に成長していきましょう。
それでは今日はこの辺で。
がんばっていきましょう！
けいすけ
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