eBay輸出コンサルタント けいすけブログ

けいすけです。

今回は、承継のメンバーであるトミナガさんとの対談動画をもとに、トミナガさんの実績や行動、考え方などを紹介します。

現在eBayに取り組んでいるものの、なかなか成果が出ないという人は、行動量や考え方など参考になる点がたくさんあると思います。ぜひ最後まで確認してください。

トミナガさんの紹介と月利の推移

トミナガさんは、現在25歳（2023年4月現在）で個人事業主としてeBayに取り組まれています。承継には、2022年8月に入会されました。まずは、これまでの経歴や月利の推移を紹介します。

トミナガさんの経歴

トミナガさんは、大学在学中から始めたライターを卒業後もフリーランスとして継続されていました。また、ライターと並行して仮想通貨やパチンコなどでも稼がれていたそうです。しかし、ある時大きな損失を出してしまったことをきっかけに、将来を見据えて収入の柱を確立したいと思うようになったそうです。その後、僕のYouTubeを見つけて承継に入られ、eBay輸出を収入の柱とすべく、本格的に取り組まれるようになりました。

月利の推移と実績を出した時の感想

トミナガさんは2022年8月半ばより承継に入ってeBay輸出を始められ、すぐに実績を出されています。月収の推移は以下のとおりです。

• 1ヶ月目：2022年8月　月利10万円（売上85万円）
• 2ヶ月目：2022年9月　月利50万円（売上260万円）
• 3ヶ月目：2022年10月　月利30万円
• 4ヶ月目：2022年11月　月利50万円
• 5ヶ月目：2022年12月　月利85万円（売上400万円）

10月の利益が落ち込んでいるのは、10年ほど取り組まれていたゲームの全国大会の予選で結果を出すために、一時的にゲームにコミットされていたからだそうです。

それでも、開始早々から送料設定やリミットアップなどをクリアされ、リサーチに取り組んで初月から10万円を達成されたのは素晴らしい実績です。

トミナガさんは、ゲームや仮想通貨でも結果がすぐに出やすく、その後の継続に課題があることが多いタイプだったそうです。実績を出した時は、すぐに結果が出せて嬉しい反面、この先継続するにあたり、辛い時期が待っているのだろうなと危惧する気持ちが率直な感想だったとおっしゃっていました。

実績を出せた理由

トミナガさんがeBay輸出を始めてすぐに実績を出せたのには、以前取り組んでいたビジネスや承継のサポートを受けたことなど、いくつか理由があったそうです。

過去のビジネスから学んだことをeBayに活かせた

ライターをされていた時に、限られた時間の中で売上や利益をしっかり出していくため、1回の取引における利益額を意識されていたそうです。eBayでも1回の取引金額を意識して、利益率をあらかじめ設定した上で、その下限を下回らないよう工夫されていたとのことでした。

承継に入った

承継に入会して僕やサポート講師から教わりながらeBayに取り組んだことも、実績を出す上では重要なことだったようです。承継において実績につながったことを紹介します。

コミュニティや仲間の存在

もともとお金を稼ぐことが好きで、仮想通貨などに触れていた時も周囲には同じような考え方の友人が多かったようです。

承継に入ったことで、以前のように今度はeBayへ取り組む仲間ができたり、ライバルができたりした点がトミナガさんに良い影響となったようです。

承継内で定期的に行なっているリアル勉強会やその後の懇親会にも参加されたことで、楽しいのはもちろん、刺激を受けたり、最新情報を交換できたりと非常に有意義な時間となったようでした。

実績を出している人に直接会うことで、オンラインでは聞きづらいことも話すことができるため、こういったリアルでのつながりもeBayで実績を出す上でとても重要なことだと思います。

機能性や操作性の高いツールの活用

承継で提供している商品の検索ツールをはじめとした各種ツールも使いやすく、価値を感じてくださっているようです。アップデートやサポート体制もしっかりしていて満足されているとのことでした。

定期通話

毎週の通話もモチベーションの維持につながっているようです。通話があることで気が引き締まり、リサーチ方法など、自分だけでは考えが及ばないところも教えてもらえて勉強になるとのことでした。

通話を録画してお風呂で見返したり、大事な箇所は紙に書いてパソコンの横に貼り付けたりして意識できる環境を整えているようです。承継のたくさんある動画もお風呂や食事中などに繰り返し聴かれているとのことで素晴らしいです。

今実績が思うように伸びないという方は、日報システムを取り入れ、日々の進捗を可視化して自分の追い込みやモチベーションの維持につなげていただけたらと思います。

また、画面録画機能は自分のリサーチを見直すのにも使えます。リサーチしている画面を出先などの時間があるときに見返すことで、改善点が見つかり、新たなアイディアも沸いてきやすくなると思いますので、参考にしてみてください。

 eBay輸出において力を入れていること

トミナガさんは、eBay輸出で実績を出すため、専門店化や価格調整などを行い、ライバルセラーとの差別化に取り組まれています。具体的に取り組んでいることを紹介します。

専門店化

トミナガさんと通話を繰り返す中で、ストアの作り込みに関してもアドバイスし、専門店化してオークションなどを取り入れながら出品を進めることを提案しました。専門店化のきっかけは、王道リサーチで見つかった商品が専門店化にマッチする商品だったということで、そこから商品に関しての知識をつけて類似商品を取り入れたそうです。

専門店化においては、商材に詳しいストアだということをバイヤーに伝えることが重要です。トミナガさんは

• ディスクリプションをしっかり書き込む
• 写真をたくさん載せる
• バイヤーとコミュニケーションを取って、代替品も提案する
• 新商品を出品した際には、バイヤーへ告知する
• リピートバイヤーにはおまけをつける

上記に気を配って運営しているとのこと。

専門店を運営するにあたっては、バイヤーがセラー（ストア）に対して、きちんと知識をもったプロなのだと認識することがコンバージョン率に繋がります。

加えてトミナガさんは、新商品の情報や専門店化している商材の情報をブログやYouTube、Twitterなどを活用して集め、関連商品を出品するなど工夫もされているとのことで、素晴らしい取り組みだと感じました。引き続き、情報のアンテナを張りめぐらせながら、行動し続けてほしいと思います。

価格調整

トミナガさんは最安価格での出品にもこだわり、ホリデー期間などは数時間おきに価格修正をして、売れる商品を確実に販売されたそうです。売れる時期には睡眠時間も削り、チャンスを逃さないように徹底し、メッセージもすぐに返信されたとのこと。こういった部分がバイヤーとの信頼関係構築につながったのだと思います。

物販で成果を出せたマインドや行動

eBay輸出で成果を上げていくためには、行動と同じくらいマインドも重要です。トミナガさんが大切にしていた考え方や行動を紹介します。

「その日のうちに全てやり切る」を徹底

「自分が行動しなかったことで悔しい思いをしたくない」という気持ちから、その日のうちにやれることは全てやるように心がけているそうです。今日はここまで、という目標や限界を設けず、パソコンの前で寝てしまうまでやり続けるという生活をされていたとのことでした。eBayで結果を出すことへのこだわりを感じました。

限られた時間を精一杯使う

他の人が作業している時間はもちろん、休んでいる時間も作業することで有利なポジションを取ることも意識されていたそうです。ライター時代に納期を守って活動する中で身についた意識で、実績がある人たちと戦っていくためには、それだけの行動量をこなす必要があると考えているとのことでした。

自分を追い込む環境を作る

大学卒業と同時にフリーランスになったトミナガさんは、稼げないと食べていけない、遊べないという環境の中で、何が何でもやるという状況に自分を追い込むことでストイックに続けていると話してくれました。仮想通貨で大きな損失を出した経験も、トミナガさんの原動力になっているとのことで、さまざまな逆境に対して向き合い、乗り越えようとする力がエネルギーとなっているのだと思います。

周囲にeBay事業への取り組みを宣言

家族や友人を巻き込んで取り組むこともモチベーションの維持につながっているようです。ご家族に発送作業を支援してもらったり、友人から状況を聞かれたりすることで、行動の継続につながっているようです。

物販を始めて変化したマインド

トミナガさんはもともとビジネスに対してかなりしっかりした考え方を持っていましたが、eBayを始めたことでさらに変化があったようです。eBay輸出を始めたことで変化したマインドを紹介します。

事業投資ができるようになった

eBayに取り組む中で、稼いだお金を自分の楽しみに使うだけではなく、有在庫にトライしたり、専門商材のノウハウを購入したりなど、eBay事業を大きくするための事業投資に充てられるようになったそうです。eBayや別のビジネスで更なる実績を上げていくためにも、重要なお金の使い方だと思います。

人の役に立つ喜びを知った

以前はお金の稼ぎ方にこだわりがなく、稼げればなんでもOKだと考えていたとのことでしたが、eBayでバイヤーとのコミュニケーションを取っていくうちに、喜んでもらえたり人の役に立ったりすることでお金を稼ぐことの楽しさを感じたようです。

2023年の目標

2023年の目標として、トミナガさんは「トレンド商品の売上を2〜3倍に伸ばす」ということを掲げています。また、将来法人化するための勉強などにも取り組みたいと仰っていました。

さらに、学生時代たくさん迷惑をかけたご両親へ相撲のチケットのプレゼントもしたいと仰っていました。相撲が大好きなご両親のことを想ったプレゼントとのことで、良い席だと高額なようですが、とても良い親孝行になると思います。

トミナガさんから読者の人に伝えたいこと

最後に、トミナガさんからの読者へのメッセージです。

「稼げると言われる仕事にはいろいろと取り組んできましたが、eBayは即効性があり、正しい方法で取り組めば、必ず稼げるビジネスだと考えています。さらに、承継でサポートを受けながら頑張ればより結果も出やすくなるはずです。あとは、とにかく手を動かすことが大切です。動画を見るのも良いですが、それ以上に出品することが大事なので、自分なりに行動する環境を作って作業を積み重ねてください。また、自分の時間の使い方を見直し、僕のゲームのようにダラダラと続けてしまうことがある人は、一旦区切りをつけて事業にコミットすることをおすすめします。最後に、1人で進めるのは難しいので、承継で一緒に頑張りましょう。」

トミナガさんはマインドが非常にしっかりされているので、目標売上3,000万円も頑張って達成していけると考えています。トミナガさんの益々の活躍に期待します。

がんばっていきましょう！

けいすけ