【ebay輸出】オークション出品に関して徹底解説！
目次
けいすけです。
今回は、eBayでのオークション出品に関して徹底解説します。
あなたは、ebayでオークション出品をしたことがありますか？
もしかすると「私は即決価格でしか販売しないから関係ない」と思っているかもしれませんが、販売の仕方を工夫すれば、より多くの利益に繋げることができます。
当記事を読めば、オークションの知識を網羅できるので、ぜひ参考にしてください。
オークションとは？
オークションと言われると「ヤフオク」をイメージするかもしれませんね。
出品者がオークションの開始価格や開催日時を決め、最高価格を提示した人が商品を落札する仕組み。
これは、eBayにおいても同じです。
どの商品に対しても有効な販売方法であるオークションですが、特に以下の場合にオススメです。
- 需要の高い商品、希少価値のある商品（プレミアムもの）や一品物
- 有在庫の商品を早く売りさばきたいとき
これまで、Buy it now(即決価格)でしか販売したことがない方でも、オークションを活用すればより多くのバイヤーの興味を引き、利益を得ることができます。
オークションの出品手数料
即決価格の販売時と同様でオークション出品でも手数料が発生します。
まず、即決販売・オークション販売どちらでもかかる3つの手数料は以下の通り。
- 落札手数料
- 無料出品枠
- 海外決済手数料
それぞれ解説します。
落札手数料
引用：eBayより
落札手数料は、販売する商品のカテゴリやストアプランによって異なります。
こちらはカテゴリー別でかかる手数料です。
無料出品枠
オークションにも無料出品枠があります。
この枠を超えると、1品につき出品手数料がかかるので注意しましょう。
例えば、ストアプランがベーシックでオークション出品する場合。
250品までは、無料で出品できますが251品以降は1品につき$0.25の手数料がかかります。
ただし、翌月になれば、無料出品枠はリセットされるので、また250品を無料で出品可能です。
海外決済手数料
セラーが居住国以外への国へ商品を販売したときにかかる手数料のこと。
海外決済手数料は、落札手数料と同じく、売り上げ総額に対して算出されます。
手数料の割合は基本1.35%ですが、前々月１か月間の総売上によっては割引を受けることが可能です（ボリュームディスカウント）。
引用：ebay
上記画像が、前々月１か月間の総売上による割引（ボリュームディスカウント）です。
売上を伸ばせばそれだけ割引を受けられるので、ぜひ参考にして売り上げ目標を立ててみてください。
その他手数料
基本の出品手数料以外にも、以下の手数料が発生します。
- ストア手数料＝ストアを開設と維持のために月額手数料
- 有料オプション＝プロモーテッドリスティング(広告)など
- 追加落札手数料＝eBay外での取引行為など、ポリシーに違反した際に課せられる手数料
また、オークション出品販売時のみにかかる手数料があります。
- 早期終了手数料＝出品している商品を終了期日よりも早く終了させるときに発生する手数料のこと。
- オークション出品期間を1日・3日に設定
この2つは「早期に出品を終了しない」「オークション出品期間を5日以降に設定」すれば手数料はかかりませんので安心してください。
オークションの出品方法
オークションの出品方法ですが、eBayの基本の出品ができれば、難しいことはありません。
即決価格と違うのは、価格設定やPaymentポリシーの設定です。
基本の出品方法やオークションの出品の設定方法は以下の記事で全て説明しているので、ぜひ一度目を通してください。
【ebay輸出】2023年最新 最初の出品方法を徹底解説！初心者必見です
Paymentポリシーなどの設定については以下の記事で解説しています。
【eBay輸出】2023年最新版！送料の設定方法を徹底解説！
オークション出品のメリットとデメリット
次にオークション出品のメリットとデメリットをそれぞれ解説します。
メリット
- 高値での取引ができる
- 相場を知ることができる
- 指定した期間で利益を得ることができる
- SEOが上がる
それぞれ解説します。
高値で取引ができる
希少の高い商品や需要の高い商品に対しては「この商品が絶対に手に入れたい」というバイヤーの競争原理が働くため、自身が想像していた以上の高値で取引が成立するケースが多々あります。
もし、一点ものや希少の高い商品を即決価格で販売し、なかなか売れない時は一度オークション出品も視野に入れてみてください。
相場を知ることができる
バイヤー側も、欲しい商品の相場を把握して、商品を購入しているケースが多いです。
なるべく安く手に入れたい気持ちもある一方で、相場より安すぎると「偽物ではないか」と疑われてしまうので、安価で販売すればいいというわけでもありません。
もし出品したい商品で、sold履歴があれば、相場を確認してみてください。
相場を知れば、オークションの開始価格や最低販売価格の設定を行う際の参考になり、損をせずに販売することができます。
指定した期間で利益を得ることができる
即決価格は、いつ売れるかはわかりません。
タイミングが良ければ出品した翌日に売れることもありますが、ほとんどが売れるまでに期間を要します。
しかし、オークション出品では期間を最短1日～10日から選ぶことができます。
設定した販売期間内に落札されれば、最長10日で利益を得ることが可能です。
SEOが上がる
オークションの終了期間が間近に迫るほど、SEOが上がり、検索上位に表示もされやすくなります。
たくさんのバイヤーに注目されれば、購入される機会も増えるため、上手くオークションを活用していきましょう。
また、SEO対策に関しては、以下の記事で紹介しているので、ぜひ参考にしてみてください。
【2023年最新】 eBayのSEO対策を徹底解説！上位表示させるコツとは
デメリット
次にデメリットをそれぞれ紹介します。
- 入札がキャンセルされる可能性がある
- 落札価格が不確定
入札がキャンセルされる可能性がある
eBayで入札することは「契約」するのと同じ意味のため、バイヤー側は購入する義務があり、原則として入札キャンセルや取り消しはできません。
しかし、以下の理由であれば取り消し可能となっています。
- セラー側が出品している商品の情報を大幅に変更した（商品が破損した・間違えて出品した・在庫がないなど）
- 入札価格を間違えた（例：$100を誤って$1,000にしてしまった）
ちなみに入札をキャンセルできるタイミングもあるため、きちんと把握しておきましょう。
- 出品終了まで12時間以上あること。
- 出品終了が12 時間以内の場合は、入札から1時間以内であれば可能。
また、落札後に支払いがなくキャンセルになることもありますので、入札されたからといって購入が確定するわけではありませんので、覚えておいてください。
入札キャンセルの仕方
もし、入札キャンセルする場合は、まず以下にアクセスしてください。
https://www.ebay.com/bfl/cancelbid
このような画面が表示されます。
- Item number＝商品番号
- Username＝ユーザー
- Reason for cancellation＝キャンセルの理由
この3つを入力して「Submit」をクリックすればOKです。
落札価格が不確定
必ずしも、あなたの希望通りの価格で落札されるわけではありません。
オークションの知識を知らないと$1スタートで、$1で落札されるかもしれません。
それでは利益は大赤字ですよね。
対策としては、以下のことに気を付けましょう。
- 相場を確認する＝開始価格や最低落札価格の把握ができる
- 魅力的な商品タイトルや商品画像や動画を用意する＝バイヤーの目につきやすくなる
- Reserve priceを設定して最低落札価格を設定する＝利益を守りつつオークションの開始価格を下げることができる
入札されやすいオークションにするためのコツ
より、入札されやすくするためのコツを3つ紹介します。
オークションは日曜日に終了させると良い
ebayのオークションの終了時間を設定する上で、ウォッチが最も付く時間を理解しておく必要があります。
結論として最もウォッチが付く、つまりたくさんの人がページを閲覧するのは日曜の夜と言われています。
事実、日曜の夜は落札数も多く、金額も伸びやすいというデータが出ています。
これはヤフオクでも同様ですので、国内物販でも活用できるノウハウです。
ですので、日曜の夜にオークションが終了するように設定しておきましょう。
ebayのオークションは5日以上で設定するのがベスト
実はebayのオークションは、5日以内で設定すると別途手数料がかかってしまいます。
「1日や3日で出品設定をして、とっさに日曜に間に合わせたい」という方もいるかと思いますが、別途手数料がかかってしまい、経費も増えてしまいます。
ですので、オークションの日程設定は無料の5日以上で設定しましょう。
ebayの時間はアメリカ基準で設定
ebayはアメリカの企業。
そのため、サイト内の標準時間はアメリカ基準で決められています。
なので、日本時間の日曜夜に間に合うようにオークションの設定をしてしまうと、時差でずれてしまい、思ったようにオークションを終了させることができなくなってしまいますので、注意しましょう。
結論：日本時間の水曜日の13時に出品（出品期間5日の場合）
以上を踏まえ、日曜の夜にオークションを終了させるためには水曜日の13時に出品しましょう。
僕は日曜の夜20時に終了させることを見込み、この時間に出品をしています。
日曜の翌日は月曜日なので、早めに寝る人もいるかもしれないということを考え20時終了としました。
もちろん、扱っている商品のジャンルによって、この時間を前後させることを検討しても良いです。
日曜の5日前に出品できない場合は
日曜日から逆算して5日前に出品できない場合は、予約出品という形を利用しましょう。
予約出品は「Schedule to start on($0.11)」というオプションを利用することで可能です。
これにより、予め時間を指定して出品予約しておくことができます。
「指定した曜日に出品させることができないが、日曜に間に合わせたい」という場合は、こちらにチェックを入れて設定しましょう。
また、こちらはアメリカ時間での指定が可能なので、時差を気にする必要はないです。
もちろん全てのジャンルにおいて、日曜の夜に終了させるというのが最善ではありません。
平日に多く商品が売れていたり、ホリデーシーズンなどのイベントに合わせて需要が加速する場合もありますので、日々のリサーチを怠らないようにしつつ、こういったオークションの終了日時も見極めていきましょう。
まとめ
今回は、オークション出品について解説しました。
即決価格だけでなく、オークションも活用することで、より多くの利益をえることができます。
入札されやすくするためのコツも紹介しているので、当記事を活用して売り上げを上げていきましょう。
それでは今日はこのへんで。
がんばっていきましょう！
けいすけ
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