【2023年最新】 eBayのSEO対策を徹底解説！上位表示させるコツとは
目次
けいすけです。
商品を売るためには、多くのバイヤーに自分の出品した商品を知ってもらう必要があります。
しかし、そのために何をすればいいのか、あなたも疑問に思っているのではないでしょうか。
今回はeBayのSEO対策を10個厳選し、徹底解説しますので、ぜひ参考にして売り上げアップを目指してください。
SEOとは？
SEOとは、Search Engine Optimization(サーチ エンジン オプティマイゼーション) の略で検索エンジン最適化という意味。
簡単に説明すると、検索されたときに上位表示してもらえるように工夫するということ。
eBayにおいても、このSEOはとても重要なものとなります。
例えば、キーワードを「One Piece 」で検索方法を「BEST MACH」に設定して検索してみましょう。
このように検索した時に上位に表示されるようになると、バイヤーから商品を見てもらえる機会が増え、売り上げにも繋がっていきます。
そしてこれを実現させるためにはSEO対策をしていないといけません。
eBay輸出で必須のSEO対策10選
eBayでのSEO対策には、バイヤーからのメッセージに対してのレスポンス速さだっだり、セラーレベルが「Top Rated Seller」であることなど、細かなことを言えばたくさんの方法があります。
しかし、本業をしていたら、すぐにメッセージの返信をするのは難しいですし、セラーレベルを「Top Rated Seller」にするためには時間がかかるのも事実です。
これから紹介するSEO対策10選は特に必須事項で、今からでもできる方法となっています。
以下の流れで解説していきますので、ぜひ参考にしてみてください。
- 重要なキーワードを左側から入れる
- Item specificsを埋める
- プロモーテッドを付ける
- 写真を多く載せる
- 動画を載せる
- 送料無料（Free Shipping）にする
- 返品期間を60日にする
- Expedited Shippingにする
- Soldを積む
- 毎日出品する
重要なキーワードを左側から入れる
まずは、こちらの画像をご覧ください。
この商品タイトルは「ONE PIECE Card Game – Premium Card Collection 25th Anniversary Edition Japanese」となっています。
このように、商品名やブランド名、アニメや映画タイトルなどのバイヤーが検索するであろう重要なキーワードはタイトルの左側に入れてください。
空白やカッコは入れない
商品タイトルに空白やカッコ、絵文字(！や★)を入れないようにしましょう。
時々、タイトルに絵文字をいれているセラーを見かけますが、SEO的によくありません。
Sell similarで出品する時もライバルセラーのタイトルを参考にすると思いますが、この点に気を付けてください。
商品タイトルをなるべく埋める
商品タイトルは最大で80文字入力することができます。
もし、タイトルが余ってしまったら商品の型番やJapan、Fromといった単語などで埋めるようにしましょう。
ただし、80文字入れることを気にしすぎて、タイトルがごちゃごちゃになってしまうと読みにくくなってしまいます。
あくまでバイヤーが読みやすく、分かりやすい商品タイトルを心がけましょう。
Item specificsを埋める
Item specificsとは出品画像の以下の部分です。
出品する商品のメーカーやブランド、色、販売年などカテゴリーによって埋める項目は異なりますが、ここを埋めることでSEOが上がります。
特に日本製の家電などの商品を購入したいバイヤーは、自国で使用できるかItem specificsを見て、購入するか判断しています。
SEOを上げたいからと、適当に埋めるとクレームやトラブルのもとになります。全て埋めなければいけない、というわけではありません。自分で調べて分かる範囲でOKです。
Sell similar時もここを意識
Sell similarのいいところは、ライバルセラーの商品ページを参考にして出品できるところです。
もちろんItem specificsも引き継がれているわけですが、あなたはそのままスルーしていないでしょうか。
もし、埋まっていない項目があって、尚且つ調べてわかる範囲なら必ず埋めましょう。
これだけでもライバルとの差をつけることができます。
プロモーテッドを付ける
プロモーテッドとは、広告のことです。
出品ページより設定することが可能です。Sell similarで出品する際はこちらが設定されていなかったり、%が高くなっていることがあるため
商品が売れた時に広告費が発生し、2％から広告をかけることができます。
まずは2%からプロモーテッドをしていって、
写真をたくさん載せる
写真は最大で24枚載せることができます。
画像は載せている枚数が多いほど、よりSEOに効果的ですが、それだけでなくバイヤーにも購入されやすくなるというメリットもあります。
動画を載せる
写真と一緒に載せられる動画のSEO効果も高いです。
動画を載せるためには、商品が手元にないと撮影することができないので無在庫販売をしている場合、難しいでしょう。しかし、動画を載せているセラーはまだ少なく、SEO効果だけでなく、ライバルとの差別化を図ることができます。
バイヤーからすれば、商品を納得して購入できるので、トラブル防止にも繋がりますね。
もし、有在庫として販売している商品があるならば、ぜひ動画も載せてみてください。
送料無料（Free shipping）にする
これはeBayが推奨している送料設定です。「Free shipping」に設定しておくとSEOが上がります。
ただし、国によっては追加送料が発生する場合がありますので、アメリカの送料基準をFreeにして、ヨーロッパはプラスで送料を負担してもらうなどの設定を行っておくといいでしょう。
送料設定の仕方については、過去に紹介していますので確認してください。
返品期間を60日にする
Return Policyを設定するときに「14日、30日、60日」の中から選ぶことができます。
もちろん、返品を受け付けないよう設定することもできますが、返品可能期間を60日に設定することでSEOが上がります。
しかし、あまりにも高額な商品に対して60日設定していると、不安な部分もあるかと思いますので、臨機応変に設定してください。
Expedited Shippingにする
これは、イーベイジャパンが推奨している配送方法です。
Expedited Shippingとは、商品の到着予定が1日～4日で、DHLやFedex、UPSの配送サービスを利用して発送する場合は設定しておきましょう。
まだ、DHLやFedexと契約していない場合は、過去の記事をご確認ください。
Expedited Shippingを設定することで以下の数値が改善されています。
リスティング毎の表示回数： 通常期より最大 4.9%増加
クリック率： 通常期より最大 11.4%増加
購入転換率：通常期より最大 21.0%増加
引用：イーベイジャパン
実際に数値として結果が出ていますので、参考にしてくださいね。
Soldを積む
1つの商品ページで商品を販売し続けるとSoldが積まれていきます。
それだけsoldが積まれているかは、商品ページを見てもらうとすぐに分かります。
画像では「90個」売れているということです。
同じ価格で最安値で販売していても、soldを積んでいるページが上位表示されやすくなります。
また、最安値での出品もSOLDを積む上で重要です。
バイヤーさん目線で見ても、同じ商品が販売されていたら安い価格の方を購入しますよね。
特にまだ評価数が少ない、販売実績が少ない場合はこの方法は必須と言えます。
ただし、ライバルセラーが多いカテゴリーは価格競争になりやすいので、利益が薄利や赤字になってしまいがちです。きちんと利益計算を行ってから販売をしてくださいね。
同じカテゴリーの商品を売る
売れた商品のカテゴリーのSEOは上がる傾向にあります。今回のワンピースのカードで例えると、トレーディングカードのカテゴリーの商品のSEOが上がるということですね。
様々なカテゴリーの商品を売るのもいいですが、カテゴリーを絞って専門店化させることで、より自分の商品が売れやすくなるので、一つの販売方法として覚えておきましょう。
Soldを積むための設定方法
Soldを積むために、【My ebay】の【Selling preferences】から【Multi-quantity listings】の項目をONに設定しなければいけません。
まずは、以下のリンクから【Selling preferences】のページへアクセスできます。
https://www.ebay.com/uas/selling-pref
赤枠のところをONにするだけで簡単に設定できるので、やってみてくださいね。
毎日出品する
eBayでは、新規出品をすると、商品だけでなく、アカウント自体のSEOも上がります。
なので、毎日、数品でもいいので、出品を行いましょう。
忙しくて毎日出品するのが難しい場合は、外注化も視野に入れてみてください。
また出品したカテゴリーのSEOも上がる傾向にあります。
例えば、1日にホビー商品を10品、本を5品、キッチン用品を5品と様々なカテゴリー商品を出品したケースとホビー商品20品、出品したケースでは、後者の方がホビーカテゴリーのSEOが上がります。
コンバージョン率がかなり重要
この単語を初めて聞いたかもしれませんので、簡単に説明するとeBayでのコンバージョン率とは「出品している商品に対して1ヶ月でどのくらいの商品を売ったかを示す数値」のことです。
計算式は「販売した数÷出品数」です。
例を挙げてみましょう。
- Aセラー：出品数10,000品に対して、1ヶ月の販売数100品（コンバージョン率0.01）
- Bセラー：出品数1,000品に対して1ヶ月の販売数100品（コンバージョン率0.1）
同じ販売数でも、出品している数が多いとコンバージョン率が下がってしまい、Bセラーの方がSEOが上がりやすい傾向にあります。つまり、多く出品すればいいというわけではありません。
またセラーハブのパフォーマンス→トラフィックから見れる「PV（ページビュー）÷SOLD数」のコンバージョン率も意識して見ていきましょう。
eBayは、売れない商品を販売し続けることを嫌がりますので、出品してもViewやウォッチ数の数が少なく、売れていない商品は取り下げましょう。外注化している場合は、出品数も多くなってくるので、販売している商品が売れているか管理をしておきましょう。
高単価で、回転率が悪い商品ばかり出品するのではなく、利益は少ないかもしれないが回転率がいい商品もバランスよく出品することで、より高単価商品も売れやすくなります。
まとめ
今回はeBayのSEO対策10選を紹介しました。
SEOとは、検索されたときに上位表示してもらえるように工夫するということでしたね。
そのSEO対策10選は以下の順番で紹介しました。
- 重要なキーワードを左側から入れる
- Item specificsを埋める
- プロモーテッドを付ける
- 写真を多く載せる
- 動画を載せる
- 送料無料（Free Shipping）にする
- 返品期間を60日にする
- Expedited Shippingにする
- Soldを積む
- 毎日出品する
それぞれ、記事内で徹底解説していますので、チェックしてください。
最後にコンバージョン率が重要だと紹介しました。
eBayでのコンバージョン率とは「出品している商品に対して1ヶ月でどのくらいの商品を売ったかを示す数値」のことでしたね。
商品を毎日出品することはSEO対策に繋がっていきますが、売れない商品を販売したままにしておくとSEOは下がってしまいます。
出品しても、売れていない商品は取り下げながら、新しい商品を出品していくのがオススメ。
今回の記事を参考に、あなたも売り上げアップを目指していきましょう。
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