eBay ライバルセラーに勝つための差別化
こんにちわ！けいすけです。
昨日お届けした音声対談はもうチェックしていますか？
非常に濃い内容になっているので、ぜひチェックしておいてください。
けっこう長いので、作業中に聞いてもらえればと思います。
【音声対談】けいすけ×尾形さん
eBay 差別化について
最近は多くメールを頂くんですが、差別化についての質問も多いですね。
以前は、差別化として商品ページに動画を載せたり出来たんですが、
今は、eBayがアクティブコンテンツの廃止や
複雑なHTMLを使わないことを推奨してるんで、
簡潔で分かりやすい商品ページがSEO的に有利となります。
なので、凝った商品ページで差別化というのは難しくなりました。
基本的にプラットフォーム内で、購入前の新規バイヤーに対して出来る差別化は、
「いかに検索で上位に入るか」と「ライバルより安い価格で出せるか」、
「評価やアカウントを見て信頼できるか」だと思います。
バイヤーの立場に立って考えると、
検索してぱッと出てきたページに同じ商品が並んでいたとして、
一番安い商品ページを開きますよね。
そこで、よっぽど問題がなければ
わざわざ割高な他のセラーのページを開いて比較したりしませんよね。
なので、まずは「検索してぱっと出てきたページ」にあって、
「その中の最安値」で出していて、
「評価やアカウント状態も良好」であることが大切になります。
ここから意識することは、3点です。
・eBay内SEOを意識してベストマッチの上位に入ること
・価格修正をまめに行うこと
・アカウントの安全性を守る
しかし、これはライバルが多い市場での話です。
価格競争に巻き込まれず、安定して利益を上げるための１番の差別化は、
「ファンやリピーターを作る」これに限ります。
ファンを付ける条件も、簡単にいうとまずは3つです。
①ライバルの少ない市場
②専門性の高いストア
③信頼を得る
ライバルが少なく、安定して利益の出せる商材は初めからは分からないと思います。
なので、まずはeBayのメインアカウントでざっくばらんに出品してみて、
ライバルが少なくて、一定数のバイヤーがいる商材を見つけましょう。
ちゃんとリサーチして出品を続ければ、必ず見つかります。
商材を見つけたら、サブアカでその商材専門のeBayストアを作ります。
そして大切なのは「あなたから買えば安心」という信頼感を獲得することです。
取引のときにまめにメッセージを送ったり、
力を入れる商材だけ自己発送にして、カードやプチギフトを同梱しても良いですね。
ファンさえ獲得できれば、
そこから独自のECサイトを作っても顧客を引っ張ることができます。
ちなみに、eBayでは公式に複数アカウントを所持していいとなっているので、
１つのPaypalアカウントにつき最大5つまでeBayIDをもてます。
同じ自分の名前と住所で登録して大丈夫ですよ。
サブアカも作ると管理が大変ですが、
こういったワンクリックでアカウントを切り替えるアプリなどもあるので
うまく活用して運営していきましょう。
https://www.youtube.com/watch?v=FVc-Rknw-XM
eBayは、商品を売る場所でもありますが、お客さんとの出会いの場でもあります。
たまには嫌なバイヤーもいますが、
基本的にはあなたを信頼して購入ボタンを押してくれた大切なひとりです。
ひとつひとつの出会いを大切にして、
あなたとストアを好きになってもらって、長い付き合いが出来るよう心がけましょう。
☆eBayで需要がありそうな新製品紹介コーナー☆
【 ザ・ローリング・ストーンズ 日本限定2作品 】
https://gunosy.com/articles/aOuuv
ザ・ローリング・ストーンズ（ ROLLING STONES ）から、
1月5日に日本のファン向けのスペシャル・リリース、一挙2作品が発表となりました。
直近で売れていたものだと、「ROLLING STONES IN MONO」 の国内版が頻繁に売れています。
まだタイトルや商品ページの詳細も未定ですが、
eBay内の需要は高い商品なので続報に注意しておきましょう！
それでは、今日はこの辺で。
頑張っていきましょう！
追伸：
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けいすけ
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