Promoted Listings（eBay内広告）の使い方 [eBay輸出小技集]
Promoted Listings（eBay内広告）の使い方
こんにちわ！けいすけです。
今回のeBay小技集はPromoted Listings(プロモーテッドリスティングス)という
eBay内に広告を出す設定についてお話ししていきます。
使い方は動画でも説明しています。
Promoted Listingsは、成果報酬の広告機能で、
売れた時にはじめて広告料が発生する広告です。
実際の設定方法を説明していきますね。
設定方法
① セラーハブの中のタブから[Marketing]をクリック
② 左のメニューの中の[Promoted listings]をクリック
③ [Create your first campaign]をクリック
設定方法には2通りあります。
左が手動で商品をチェックして設定していく方法で、
右はCSVファイルをアップロードして一括で設定する機能です。
最初は左の方で設定するのが分かりやすいと思うので、
今回は左の[Select listings]を選択した時の使用方法を説明していきますね。
④広告設定したい商品にチェックを入れる
右上のSortでは、プルダウンから項目を選ぶことによって
タイトルや価格順で並べ替えることができます。
searchに商品名を入れると、
Activeの商品の中からキーワードで検索することもできます。
商品を選択をしたら右下の[Set ad rate >]をクリックします。
⑤ 商品の広告料をそれぞれ設定する
商品金額の何パーセントを広告料に設定するかを決めます。
画像の場合は「商品金額の11.5%にあたる$19.21を商品が売れたときに広告費として支払う」
ということを示しています。
はじめはどのくらいの％を設定していいか悩みますよね。
そういう人のためにも広告費の設定基準については、
ebayがカテゴリーごとの平均レートを示したシートを用意しています。
http://pages.ebay.com/seller-center/stores/promoted-listings/ad-rate-trends.html
Antiquesであれば平均のレートが5.20％
Artであれば10.70%ですね。(2017/5現在)
ここを参考にレートを決めていきましょう。
レートを設定するときには、商品全体の広告料を
画面の一番上のバーで一括設定することもできます。
設定が終わったら右下の[Review >]をクリックして下さい。
⑥Campaign nameと期間を設定する
Campaign nameにはカテゴリー名や日付など
好きなものを分かりやすく入れましょう。
広告設定を開始する開始日、終了日を設定して
下のチェック項目にチェックを入れます。
そして[Launch >]をクリックすれば設定完了です。
効果測定
設定が完了した広告はダッシュボードで広告のクリック数や
広告からの売り上げ、広告料が現在いくらとかなどを確認することができます。
この画面の見方は僕自身もこれからこの広告設定使っていって
また新しい発見などがあったら随時シェアしていきますね＾＾
広告の表示形式
Promoted Listingsを使って広告設定をしたあとの
表示形式は広告料のレートによって変わってきます。
レートを高めに設定してるとこの右枠のところに表示されたりもします。
レートが低めの場合は一覧のところに表示されて「Sponsored」という文言がつきます。
SEOにも優位に働くそうなので是非使ってみてください。
費用発生の期間
この広告料金は30日間有効です。
たとえば10月1日にそれまで出していた
ピカチューのぬいぐるみの広告を取り下げたとします。
しかし、バイヤーは10月1日にその広告をクリックしていて、
その時は買わなかったけれど、10月30日に購入したとします。
既に広告は取り下げていますが、
この場合にはこの取引に広告料金が発生するということですね。
設定できない場合
Promoted Listingsは最近始まったサービスですが
カテゴリーによっては設定が出来ないものもあります。
選択商品の一覧に出てこないようであれば
そのカテゴリーは設定出来ないと考えて良いでしょう。
そしてQuantityが複数でないと設定出来ません。
※「eBay 2017 秋のセラーアップデート」によって複数でも設定できるようになりました。
カテゴリーに関してもほとんどのカテゴリーが対応済です。
どんな時に使うと効果的か
ebayの推奨する使用方法としては
・もともと売れ行きのいい商品の売り上げをさらに上げていく為に活用する
・返品などで抱えた在庫を早く売り切る為に使用する
など、商品を早く売り切りたい時に使うといいとの事でした。
けいすけの推奨する使用場面
お客さんが検索するときのキーワードが
あまり決まってない商品にこの広告使っていくと効果が高いです。
例えば、この茶筒などですね。
英語名ではTea caddyという商品です。
こういった日本製の茶筒を探したいというときは
型番などはないので「Tea caddy Japan」などで検索をすると思います。
そういった広いキーワードで検索される商品に
広告設定をしておけば、検索結果にも優位に働くので効果的です。
まとめ
Promoted Listingsを使用すべき商品をまとめると
・すごく売れ行きがいい商品
・在庫を抱える事になってしまった商品
・型番がないような商品
このような商品に利用していくのが良いですね。
ebayのページにのっていた成功事例では
Promoted Listingsを一カ月使った結果、
売上が８０％も上がったという報告もあるそうです。
その人はかなりレートを高めに設定したようなので
それだけ効果があったようですが
成果報酬という形で売れたときにしかこの広告料かからないので
是非試してみて下さい。
僕自身もこれから、使っていこうと思うので
いい使い方があればまたシェアしていきます。
それでは、今回の内容は以上です。
がんばっていきましょう！
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けいすけ
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