【eBay輸出】TEAM承継サポート講師藤谷さん｜月利300万円までの行動やマインドを徹底解説
目次
けいすけです。
今回は僕の運営するTEAM承継のサポート講師である藤谷さんが2022年7月に開催された東京勉強会の発表内容をもとに、具体的な実績や行動、心がけたいマインドなどをご紹介します。
藤谷さんは承継に入られて1ヶ月で月利30万円を達成されました。その後独立を経て月利300万円を達成し、現在は月利400万円以上をキープしています。
藤谷さんが取り組まれた内容はeBay輸出初心者のあなたも参考になる点が多いと思いますので、ぜひ最後まで確認してください。
藤谷さんについて
藤谷さんのプロフィールは以下のとおりです。
- 三重県四日市出身の33歳（2022年7月当時）
- 東京在住、家族3人（妻、息子）
- 趣味は野球と旅行（30カ国ほど貧乏旅行経験あり、英語は話せない）
これから、eBay初心者だった藤谷さんが月利300万円を達成されるまでの道のりを詳しく紹介します。
eBay登録から現在まで
まずは藤谷さんが物販を始めたきっかけやeBayへ登録したときのこと、その後承継に入会されてから独立や法人化に至った流れを順に説明します。
物販を始めたきっかけ
藤谷さんが物販を始めたのは奥さんがきっかけだったそうです。メルカリで不用品販売をされていたのに興味をもち、同じく不用品や旅行先で購入した限定品などを販売するようになったとのこと。
その後、2017年9月に友人がeBayをされていたことをきっかけにアカウント登録をして、独学で始めたそうです。開始してから3ヶ月目に初めて注文を受けたとのことでした。
月利10万円達成
eBayで初めて注文を受けた頃は、有在庫でメルカリ物販を行っていたそうです。その後、無在庫の存在を知り、承継とは別のコンサルに入会されました。
そのコンサルでは「ライバルセラーを見つけて真似しよう」と教わったそうです。入会して約1年後の2019年2月に月利10万円を達成されました。
サラリーマンとして働きながら、副業収入で10万円を稼がれたというのは素晴らしいことですね。
承継に入会
僕の運営する承継に入会されたのは、月利10万円を達成された2ヶ月後の2019年4月です。月利10万円からの利益に伸び悩み、YouTube動画で勉強していたときに谷村さんの『【eBay輸出】月収200万までの道のり』を見て、ここまで収入を伸ばせるのかと衝撃を受けたそうです。
その後、僕の動画もたくさん見たうえで、承継に入会されました。入会後に藤谷さんが実践されたことは以下の2点です。
- Skype面談：現状の実績と今後の方向性について、僕が相談に乗りました。非常に緊張されていたそうです。
- 承継内の動画を見る：承継内には数多くの動画があり、なかなか全てを見ることは難しいのですが、藤谷さんはほとんど全て見たとのこと。特にリサーチ動画は自分に合った何本かを何度も見て実践するというということを繰り返したそうです。
実績を出している人や僕に相談すること、インプットとアウトプットを繰り返し行うことはどちらも非常に重要です。これらの行動により、少しずつ実力をつけていかれたのだと思います。
月利30万円達成
動画を見終えてからは、出品に取り組まれました。最初はリサーチに苦労し、なかなか出品できなかったようです。しかし、承継に入会されてから1ヶ月後の2019年5月には、300品を出品したことで月利30万円まで到達されました。
同じ時期に本業でも出世され、管理職になられたようです。休日返上で働くほど仕事が忙しく、eBayに手をつけられなかった時期が2〜3ヶ月あったそうですが、落ち着いた頃に取り組みを再開されました。
副業で月300品の出品は素晴らしい行動力だと思います。また、ご本人もおっしゃっていますが、正しいやり方を実践したことで結果がついてきたのでしょう。
月利70万円から月利300万円へ
その後、王道リサーチを続けた結果、順調に利益を伸ばして独立されました。具体的な流れは以下のとおりです。
- 2020年1月：月利70万円達成（王道リサーチ）
- 2020年5月：月利170万円達成（専門商材で当たった）
- 2020年6月：独立
- 2021年3月：月利300万円達成
藤谷さんは承継に入会されて約1年で月利170万円を達成されました。基礎の王道リサーチで学ばれたことが専門商材にも活かされたのだと思います。独立後も継続して行動されたことが月利300万円の達成にもつながったのでしょう。
eBayのアカウント停止と法人化
順調だった藤谷さんのeBay輸出ですが、月利300万円を達成された翌月に、商標権の関係でeBayアカウントが停止してしまいます。しかし、その後も試行錯誤を続けながら行動し続け、1年後の2022年2月に法人化を達成されました。
大変な経験をされましたが、実績も回復しているとのことで、あらためて藤谷さんの行動力の高さには驚きです。
eBayを行う際に意識していること3つ
藤谷さんがeBayに副業で取り組んだ期間は約2年10ヶ月です。初心者から月利170万円を到達されるまでに意識された3つのことをご紹介します。3つの内容は以下のとおりです。
- 優先順位を意識
- 2つの目標設定
- スケジュール調整
順番に解説します。
作業の優先順位の決め方
eBay輸出にはさまざまな作業がありますが、藤谷さんがもっとも大事だと考えているのは「リサーチと出品の継続」です。さらに、その中でも「王道リサーチ」がしっかり習得できるかどうかで実績が変わってくると考えているそうです。
具体的には以下の点に注意すべきだと言います。
- 仕入先選定ではキーワードの絞り込みができているか
- 最安値チェックではキーワードを少なくしているか
- 仕入では深掘りをして探しているか
また、僕への「報告」を継続することも重要です。
- 月に1回チャットワークにて実績や目標との乖離、感想を報告
- Skype面談で作業内容の軌道修正やアドバイスを受ける
優先順位を見失わずに方向性を相談しながら努力し続けたことで、限られた時間の中でも実績を伸ばしていけたのでしょう。
目標の決め方
藤谷さんは「数字」と「なりたい姿」に分けて目標を考えたそうです。それぞれ詳しく解説します。
数字の目標について
数字の目標に関して、藤谷さんの場合は8ヶ月後の月利目標を立て、そこから逆算して月や日の行動目標を割り出しました。王道リサーチに取り組む中で利益率や落札率の感覚をつかみ、毎日の売上目標を計算し、エクセルですべて可視化されたようです。
数字は仮ですが、以下のような手順です。
- 8ヶ月後に2,000品の出品で、月利100万円という目標を立てる
- 月別の目標出品数と利益額を、月を追うごとに伸ばす形で入力する（たとえば、1ヶ月目：月利5万円、2ヶ月目：月利12.5万円など）
- 1日の必要出品数と売上額を算出する
- 1日の必要出品数達成を淡々と継続する
また、目標を立てるだけでなく、毎月の進捗や達成率も確認します。以下の項目を毎月記録したそうです。
- 売上
- 利益
- 利益率
- 出品数
- 落札数
- 落札率
- 平均単価
上記を数字で確認し、出品数は達成しているのに売上や利益が達成していない月があれば、原因の分析を行います。目標未達の理由としては以下があったようです。
- リサーチ内容の課題
- 最安値のチェック不足
原因を認識したうえで、今後の行動を僕に相談し、必要に応じて軌道修正を加えながら行動し続けたことで、目標から大きく外れることなく達成まで進むことができたようです。
この一連の行動は成果を出していきたい人にとって非常に重要です。がむしゃらに行動するのではなく、うまくいかなかったところを振り返り、原因を考え行動を変えていくことができれば、目標達成に近づきやすくなるでしょう。
なりたい姿の目標について
なりたい姿については、メジャーリーガーの大谷翔平選手が高校時代に作成した目標達成のための「オープンウィンドウ64」に影響を受けたそうです。成功のためには、eBayの作業だけではなく「運」「メンタル」「人間性」なども必要になってくるとの考えから、以下のことを意識されているそうです。
- 感謝をする
- 物を大切にする（靴を揃えるなど）
また、eBayでの作業においても、バイヤーからの理不尽なクレームが来ても感情的にならずに対応したり、仕入先やイーベイ・ジャパンとのやり取りにも丁寧に対応したりということに気をつけているとのことでした。
副業時代のスケジュール
3年ほど副業でeBayに取り組まれた藤谷さんの平日と休日のスケジュールをご紹介します。
- 平日
6:00 起床
6:00〜7:00 王道リサーチ（3〜5品）
7:00〜7:15 朝食・準備
7:15〜8:00 通勤（eBayの情報収集）
8:00〜12:00 仕事
12:00〜13:00 昼食・eBay顧客対応
13:00〜20:00 仕事
20:00〜20:45 通勤（eBayの情報収集）
20:45〜21:15 帰宅・夕食・風呂
21:15〜22:00 出品・梱包
22:00〜22:30 最安値チェック
22:30〜23:30 仕入・顧客対応
24:00 就寝
朝は一番頭が冴えており、夜は予定が入る可能性があるとのことで、朝の時間を優先順位の高い王道リサーチにあてていたようです。通勤や昼食などのスキマ時間をうまく活用しながら取り組まれています。
- 休日
6:00 起床
6:00〜7:00 顧客対応等
7:00〜8:00 朝食
8:00〜12:00 王道リサーチ
12:00〜13:00 昼食
13:00〜17:00 王道リサーチ
17:00〜20:00 夕食・風呂・家事
20:00〜22:00 出品・梱包
22:00〜22:30 最安値チェック
22:30〜24:00 仕入・顧客対応
24:00 就寝
副業は土日が勝負とのことで、王道リサーチの時間を長く確保されていたようです。出品数は20〜40品／日とのことでかなり頑張られています。ご家族の協力もあり、遊ぶ時間を惜しんで作業され、月に200〜300品とかなりの数を出品されました。
独立後にしたこと
藤谷さんが独立後に取り組んだことに「断捨離」と「睡眠の質改善」があります。以下に詳しく説明します。
断捨離
承継のラジオで紹介されていた『人生がときめく片付けの魔法』に感銘を受けたとのこと。読むまではなかなか物が捨てられなかったそうですが、読了後はゴミ袋10〜20袋分ほどを断捨離され、スッキリした環境でeBayに取り組めるようになったそうです。
睡眠の質改善
睡眠を削ると作業効率や判断力が落ちてミスにつながるとの経験から、自分に合う睡眠時間を確認したり、マットレスや枕にこだわったりと睡眠の質を上げるための取り組みをいろいろとされているようです。独立後は長く仕事を続けるために、健康にも気を配るようになったとのことでした。
独立後のスケジュール
藤谷さんが独立されてからのスケジュールは以下のとおりです。
- 独立後
7:00 起床
7:00〜8:30 王道・専門リサーチ
8:30〜9:00 朝食・息子の送り
9:00〜12:00 eBay作業
12:00〜13:00 昼食
13:00〜17:00 eBay以外の仕事
17:00〜19:00 ジム
19:00〜20:00 風呂・夕食
20:00〜21:00 自由
21:00〜24:00 仕入・顧客対応・情報収集・翌日の準備
24:00 就寝
現在はeBay以外の仕事もされているようで、eBayにかける時間は6.5時間程度のようです。休日は朝と夜のみの作業とのこと。時間に余裕がある中で実績もきちんと出されているとは素晴らしいですね。
日々こなす作業が多いため、タスク管理も徹底されています。やらないといけない作業やトラブルなどを1つずつタスク化し、終わったら作業済に入れていき、ミスを減らすよう工夫されています。
専門店化・直販について
藤谷さんは専門店として仕入先やバイヤーとの直接取引にも積極的に取り組まれています。現在は複数の業者と直販契約をして、毎日注文が入る状況だそうです。仕入先に関しても、業者から仕入れる割合が多いとのことでした。
業者から仕入れる方法は、商品の型番をGoogle検索し、ヒットした業者に電話していくというもの。とてもシンプルなのでぜひ取り組んでみてください。
直販は専門店化することでメリットが出るとのことです。リピーターがつきやすく、注文が安定して入りやすくなるからだそうで、さまざまな商品を扱うショップだとリピーターがつきにくく、直販はリスクが高いそうです。
さらに、藤谷さんはeBayのバイヤーだった人と直販に発展し2年ほど取引を経たあと、その人と一緒に新たな会社を設立、自社ショップと実店舗をオープンするまでに至ったそうです。また、業者間のつながりを広めるために海外で展示会を主催し、日本企業を誘致する話もしてくださいました。
人との出会いやつながりを大切にする姿勢や行動が事業拡大に発展した良い例だと思います。
eBayに取り組む姿勢・マインドについて
最後に、eBayに取り組む姿勢として以下3つを話してくれました。
- 目標を達成するために
- 一流になるために
- モチベーションについて
順番に解説します。
目標を達成するために
まずは、藤谷さんが目標達成のために必要だと考えていることを紹介します。
ハマる・没頭
何かにハマったり、没頭したりすることで成果を出し、目標達成に近づきやすくなるとのことです。eBayに最初からハマるというのは難しいかもしれませんが、継続することで結果が出れば没頭できるようになるはずだと話してくれました。
追い込まれた環境
「仕事を辞めたい」「収入が少なく厳しい今の環境を変えたい」このように現状を変えなければならないとなれば、継続して頑張れるでしょう。
明確な目標のイメージ
自分が達成したい目標やなりたい姿を明確に描くことで、情熱をもって行動を継続でき、目標達成に近づきやすいと話してくれました。
一流になるために
僕の「プロになる」という動画でも話をしていますが、一流になるには以下2点が大切です。藤谷さんはヨーロッパ旅行中に知り合った日本人経営者から教わったそうです。
- 一流の環境に身をおく：ひとりで進めるのではなく、ともに頑張る仲間や実績を出している人から教わりながら成長する
- 誰よりも行動する：一定の作業量を継続してこなすことが大切
承継も一流が集まる環境です。独学で成果を上げるのは難しいため、実績を出している人から教わることができる環境に身をおきましょう。
モチベーションについて
モチベーションの維持が課題になることはあると思いますが、藤谷さんは以下3点を心がけているそうです。
- 人に宣言して自分を追い込む
・宣言した以上はやらなければと自分を追い込むことができる
・結果報告まですることでモチベーションを維持できる - 自分を飽きさせない
・成長を感じられないと飽きてしまう
・成長を感じないときは、今の行動の理由や方向性を振り返る
・考えた結果、新しいことにチャレンジするのもOK - 習慣化
・習慣化することでモチベーションに関係なく淡々と作業できる
Q&A
最後に、藤谷さんへの質疑応答の内容をご紹介します。
Q：どのくらいの売上で外注化が必要だと感じた？
A：具体的な売上は記録していませんが、1人での作業に限界を感じたときに、梱包を発送代行に任せました。最安値チェックも早くから外注化しました。
Q：稼いだ利益をほぼ外注スタッフに使うのはアリ？
A：利益が右肩上がりになると推定できるのであれば、良いと思います。
Q：出品数が増えるにつれて在庫管理はどうしていた？
A：在庫管理をしておらず、注文が入ってから3〜4日かけて探して発送していました。今は参考になりませんが、バイヤー都合のキャンセルでもdefectが付かなかったので、探しても見つからない場合はキャンセルしていました。
Q：仕入れがBtoBになりBからの仕入れは増えた？
A：専門商材は90%以上が業者仕入れです。専門商材以外はフリマから仕入れています。
Q：直販に繋がるアプローチ方法は？
A：専門商材に対してオファーやメールが来たときに、連絡先を教えてもらってつながることが多いです。具体的には、専門商材にしている200〜300点のリストを送るので連絡先を教えてくださいと伝え、連絡先を教えてもらいます。
Q：業者から仕入れるときの取引数は？
A：1点から仕入れています。安くても最低10万円と単価が高いため可能なのだと思います。
Q：管理表にはどんな数値を入れていた？
A：実績を積み重ねて算出した落札率や利益率を参考値として入れました。
Q：eBayは直販を行うためにやっているのか？
A：基本的にはeBayでの売上アップを目指しますが、直販にもつながります。最初はeBayで王道リサーチを行い、基礎を固めることが大切だと思います。
Q：1つのプラットフォームの収益で独立するのは怖くなかった？
A：怖いという思いはありませんでした。独立前は本業・副業がともに忙しくなり、両立が難しくなっていました。その状況で、自分が失敗しても後悔しない選択はeBayだったので、独立を選びました。
Q：アカウント停止などのトラブルを加味してもeBayをやりたかった？
A：追い込まれたら頑張れますし、なんとかなると思っています。実際にアカウント停止になって収益は落ち込みましたが、直販があったので生活できました。
Q：リサーチ時の商品金額について
A：50〜10,000ドル（5,000円〜100万円）と幅広く見て、王道リサーチにあてはまるものはすべて出品していました。
Q：eBayへの返信はSEOに影響するか？
A：SEOには影響しないと思います。丁寧に返信するのは自分の心の持ち方からくるものです。
まとめ
藤谷さんはeBayの枠を超えて直販やバイヤーとの事業立ち上げを達成され、数々の実績を出されているサポート講師です。藤谷さんの行動力に驚かれた人も多いのではないでしょうか。
でも、基礎の王道リサーチで確実に力をつけながら、考え方や行動を一流の人とともに学べば成果を出すことは可能です。今回紹介してくださった内容は、あなたにも行動できることが多かったと思います。ぜひ参考にしてください。
それでは今日はこの辺で。
がんばっていきましょう！
けいすけ
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